引越し見積もりの値引き・割引きが簡単にもらえる交渉方法

1.複数の引越し業者から見積もりを取る

1つ目のステップは、複数の引越し会社に見積もりを依頼して、引越し代金の提示をもらうことです。

数社の見積もり金額を比較することで、自身の引越しにかかる料金の相場を把握できるからです。

1社だけの見積もりでは、その料金が相場と比較して高いのか、もしくは安いのか判断が難しいです。

何度も引越しを経験している人であればまだしも、引越しをしたことが無いという人であればなおさらです。

そのため、少なくとも3社ほどを目安に、色々な引越し業者から見積もりをもらっていきましょう。

2.もらった見積もり料金を次の業者に伝える

2つ目のステップは、先に提示された見積もりを次の引越し業者に伝えることです。

値引き交渉をする際、「他の業者では○万円の見積もりだった」という話ができれば、次の業者がどれくらいの額を値引きできれば契約できるかの目安にすることができるからです。

引越し業者の営業マンは、1つでも多くの契約を受注できるようにセールスをしてくれます。

そのため、比較対象になる他の引越し業者の見積もり金額がわかれば、それ以下の値下げや追加サービスの提案がしやすくなります。

「複数の業者を比較するのは心象が悪い」と感じる人もいると思いますが、引越しの契約をするうえで、こういった「相見積もり」は多く行われています。

参考：引越し業者選びのポイントと簡単に相見積もりを取る方法

引越し業者側も他社と比較されることに慣れているので、ごく自然な流れだと思って見積もり額を伝えていきましょう。

3.予算が決まっている場合は即決価格を宣言する

もし具体的に「引越しにかけられる予算は○万円まで！」と決まっている場合は、その金額を業者に伝えましょう。

引越し業者側はスムーズに契約できたほうが楽なので、即決金額が把握できれば、その料金で依頼可能か判断がしやすいからです。

そもそもですが、初回に提示される引越し業者の見積もり金額は、高めの金額に設定されている場合も少なくありません。

これは、依頼者の詳細な条件を把握していない状態で金額提示を行う際の予防線であったり、他の業者と競ることになった場合に値引きできる余裕を持たせてあったり、といった事情によります。

こういった事情もあるため、「○万円ならすぐ決めます」という宣言があれば、意外と対応してくれる業者が出てくるはずです。

もちろん、格安過ぎる金額では業者側も受注できませんが、相場と比べて多少前後する程度の金額であれば、思い切って伝えてしまったほうが話が早いかもしれないのです。

ここまで引越し業者に対する値引き交渉の方法について紹介してきましたが、まだ「自分に交渉できるか不安」と感じる人もいると思います。

しかし、当社がアンケートで取った「引越し見積もりの値引きに成功した方の実データ」においては、実に全体の93%のユーザーが値引きに成功している結果が出ています。

出典：https://hikkoshizamurai.jp/estimate/technique/

「9割を超えるユーザーが値切りできた」と聞くと、なんだか自分もできる気になってきますよね！

本項ではさらに、どのような状況の人が見積もりの値引きに成功しやすかったのか、という詳細なデータも見ていきましょう。

女性の値引き交渉は男性より成功率が高い

先ほど紹介したアンケート結果によると、男性の方と比べて、女性の方による見積もりの値引き交渉の成功率のほうが高いというデータが出ています。

＜男性の値引き交渉成功率：円グラフデータ＞

※「引越し侍」のアンケート結果 , 期間：2016年2月22日～2016年4月18日 , 回答総数：420件

＜女性の値引き交渉成功率：円グラフデータ＞

※「引越し侍」のアンケート結果 , 期間：2016年2月22日～2016年4月18日 , 回答総数：420件

データ集計により、男性の値引き交渉の成功率は91%、女性の成功率は95%となっています。

女性は「交渉事が苦手だ」と感じる方も多いと思いますが、本データを見る限りでは女性の方が割引を受けやすいことがわかります。
そのため、ぜひ自信を持って、「安くしてください」と伝えてみることをおすすめします。

単身より家族のほうが値引きをもらいやすい傾向がある

先ほどの男女のデータ同様に、家族世帯のほうが単身よりも引越し見積もりの値引きに成功しやすいようです。

＜単身の値引き交渉成功率：円グラフデータ＞

※「引越し侍」のアンケート結果 , 期間：2016年2月22日～2016年4月18日 , 回答総数：420件

＜家族の値引き交渉成功率：円グラフデータ＞

※「引越し侍」のアンケート結果 , 期間：2016年2月22日～2016年4月18日 , 回答総数：420件

成功率のデータを見ると、単身の場合は90%、家族の場合は95%ほどが値引きに成功している結果が出ています。

家族引越しは荷物量が多くなるので、引越し業者側で詳細な家財の状況を把握するのに時間がかかります。
そのため、当初の見積もり額よりも、最終的な金額が抑えられたという依頼者も多いようです。

逆に、単身者は荷物が少なく、元々の提示金額も低めに出るケースがあるため、それ以上の値引きは難しいと言われてしまうこともあります。

訪問見積もり時に値引き交渉している人は全体の7割

引越し会社を自宅に招いて「訪問見積もり」をしてもらう際に、対面で値引き交渉をした人は全体の7割に及ぶというデータも出ています。

＜訪問見積もり時に値引き交渉をしている割合：円グラフデータ＞

※「引越し侍」のアンケート結果 , 期間：2016年2月22日～2016年4月18日 , 回答総数：420件

訪問見積もりは引越しの営業スタッフと顔を合わせて話をするため、タイミングとして値引きを切り出しやすい場であるようです。

また、「訪問見積もりの際に値引き交渉をしなかった」という人の理由について、ヒアリングした結果が以下のとおりです。

＜訪問見積もりで値引き交渉をしなかった理由：円グラフデータ＞

※「引越し侍」のアンケート結果 , 期間：2016年2月22日～2016年4月18日 , 回答総数：420件

訪問見積もり時に値引き交渉をしなかった理由としては、「引越業者が自ら値下げしてくれた（53％）」の割合が最も多い結果となりました。
すなわち、訪問見積もりに際しては、引越し業者側から「安くしますよ」と交渉をかけてくれるケースが少なくないということです。

先ほどの値引き交渉のしやすさという観点から見ても、少しでも安い金額で見積もりをもらいたい場合は、営業スタッフと顔合わせできる訪問見積もりを依頼するのが良さそうです。